《苏商》 2005年9月号 记者 俞文勤 扬国英
从宏基到明基再到明基逐鹿，洪宜幸这样一条从业轨迹映衬了从80年代开始就享誉台湾企业界的“孵化器”文化的发展演变。当年，就是因为这样的运营文化破解了一度让台湾传统家族企业陷入成长洼池的枷锁，使得曾是宏基施振荣手下的李焜耀成为今日台企的教父，也才使得曾为宏基子公司的明基在2004年凭105亿美金的收入首次超出宏基，也才有了带有强烈“民族品牌崛起”意义的—明基于6月7日全资收购西门子的手机事件。
当然，也就是这种“孵化器”文化在2003年诞生了明基逐鹿，洪宜幸就是这品牌运作仅三年的软件企业的首位“监护人”。但有益于明基特殊的文化使得明基逐鹿在业内已经有了相当的影响，而这又不能不让人产生联想：明基逐鹿假以时日是否也能像当年的明基一样真正“自立门户”，上演如今李焜耀一样的辉煌？
辗转数次，近日洪宜幸终于在景色宜人的苏州明基逐鹿宽敞的办公室里，接受了《苏商》杂志的采访。
要强不要大
记者：在目前国内应用软件业，应该说用友、金蝶等数家软件企业已做到了相当的规模，在市场渠道的铺设上也做得很透，而在这种情况下，尚不具规模优势的明基逐鹿将选择何种路径参与竞争？明基逐鹿又有何独特的地方？
洪： 首先我要表明一个观点：强不等于就一定大，在软件行业尤甚。我知道在规模上我们目前很难超过用友和金蝶，因为他们有政府的支持。另外，我们也没有必要一定要有用友、金蝶那么大，如果我们去复制一个同样规模的用友，是否会成功，也是一个问号。
在拓展软件和服务领域时，我们面临很多选择。在财务软件方面，用友、金蝶已经做了十多年，有了广泛的客户群，因此我们没有选择这个方向。而单纯做ERP也不是很适合，因为这个市场虽然很大，但比较混乱，10万、5万都可以买一套ERP。作为一个全球化的企业，明基集团在制造、分销和人力资源管理等方面有很丰富的经验。因此，明基逐鹿最终选择了两个领域，即供应链与HR ，这样可以把明基集团的实践经验体现到软件之中。明基逐鹿将供应链分解成制造供应链和分销供应链，建立了打造极速供应链的软件产品和解决方案；这方面有很多标杆客户，如格兰仕、美的空调、惠尔浦家电、SONY等。而在HR 领域则定位在于战略级、集团级的HR ，2003年我们推出了创建高效能团队的解决方案，其中包括人才流、工作流、知识流等；2005年，我们又推出了企业协同知识工作流的解决方案，把工作流和知识流作了整合。能够推出这些系统，都是基于我们的业务经验。
逐鹿是明基的第三条腿
记者：明基作为一直做制造（OEM）以及品牌的企业，为什么要成立明基逐鹿？明基逐鹿在明基集团具体扮演什么样的角色？它可能畅想的未来又是怎样？
洪： 明基集团确实是一直做（OEM）以及品牌的企业，这几年在大陆已经取得了很好的业绩，成长速度惊人，品牌也已经树立起来，但是明基一直没有人进入商业的、企业级服务的领域。明基集团董事长李焜耀先生在描述明基集团未来的核心业务时，用了一个三足鼎立来阐述：制造、品牌和服务。制造就是我们一直在做的OEM，品牌就是明基BenQ，现在已经成为中国3C产业的知名品牌，逐鹿这边就是做服务。
未来的明基会三条腿走路，而逐鹿就是其中一个不可缺少的第三条腿。明基要进入软件行业是一个战略举措，在软件行业会将会有持续性的更大投入。明基集团正是考虑自己五年、十年后的发展趋势和目标，探索一些新的方向，寻求新的发展机会，公司才做了重大的战略投资。因此，明基选择进入软件和服务业，建立了明基逐鹿公司。
明基逐鹿未来可能像友达一样拉出来单独做，这在我们明基就叫做内部创业，我不用担心财力方面的问题，除了财力外其他都是自主的。比如我们逐鹿现在就成立一个事业部，就几个人在那里，公司给予财力支持，然后用人都到外面去找。
管理也能轻松一点
记者：“让你轻松成为ERP 专家”是你们明基逐鹿的一句广告语，但我们知道几乎所有成功品牌的服务理念都能渗透到他的企业管理之中，这归根到底也就是一个企业的文化，请您谈谈明基逐鹿的企业文化，以及在这些方面的关联之处？
洪：明基的品牌理念是“享受快乐科技”，而我们明基逐鹿是承诺客户“快乐的管理大师”，其实这两者是一脉相承的，快乐是贯穿始终的精髓。我们提起管理，包括很多软件企业给人的感觉是很严肃，而明基逐鹿秉承了明基品牌一贯的快乐风格，提炼了“快乐”的元素，沉淀到自己的品牌理念。这是我们走的软件业的“红蓝对绝”，把软件的专业精神融入快乐，让管理能够轻松一点。现在我们提出“让你轻松成为ERP专家”和“快乐的管理大师”的思路是一致的，你首先自己是管理大师和ERP专家，你才能让别人成为专家；其次，你自己有很丰富的理念同时体现了我们的服务导向，是“让你”成为快乐的管理大师和ERP 专家，我们与你一同成长。我们内部的其他两个事业“高效能团队”和“极速供应链”的理念都是这个思路，并且我们是内外贯穿一致，不仅仅是口号，更是我们内部管理的理念和思路。
而这样的理念和思路到我们的员工，你会看到我们对员工的品位要求非常奢侈。我们对员工的穿着品位，饮食规范、礼仪等都有很高的要求，同时我们提供给员工的工作氛围也是非常Open 和自由，员工在上班时间可以随时出来喝星巴克的咖啡，员工之间的沟通和交流也非常顺利，遇到问题都可以及时解决，内部一点没有官僚的作风和习气，员工工作的非常开心。要作国际化，内部的员工必须先国际化起来！这点我们一直都做得不错。
逐鹿是一个服务导向的软件公司，我们有优秀的产品，但是我们的核心竞争力是我们的服务，我们可以为客户提供一站式的持续服务，协助企业一同成长。客户不仅仅是买我们一套软件，就结束了。我们在客户成长的过程中，不断帮助客户完善他的管理流程，在这样的基础上我们共同研究出最合理的信息架构，并且持续不断的顺应企业的发展来创造新的信息化管理方法。
