洪宜幸—明基帝国的拓荒者

洪宜幸身上映现了台湾IT业从固步自封到享誉全球的演变历史，从宏基到明基再到明基逐鹿，他身上不断演绎着传奇，创造了一个个令业界侧目的神话，成就了明基和台湾IT业今日的辉煌。

昨天还在大洋彼岸的洪宜幸，今天已经神清气爽地坐在苏州的办公室里，这个喜欢自驾旅游的台湾人看上去活力十足。“我每天都做好出国的准备，行李箱就放在办公室，随时准备远行。”洪宜幸笑容满面的对记者的说，作为明基全球副总裁和明基逐鹿软件的总经理，洪宜幸每天的日子的是忙碌而又充实的。

谈到他创造商业奇迹的动力，洪宜幸说“这得益于明基内部的创业文化，每个明基人都可以去创业，不用担心财力方面的问题，总部会给每个人无限的空间，机会在于你自己的把握。”

又一次的创业

“我喜欢新事物，喜欢挑战，在我骨子里流淌着创业的热血。”洪宜幸这样对记者说。

2003年，明基集团看好了软件行业的发展前景，决定涉足软件业，工厂建在苏州，他们的目标是占领大陆市场，根基稳定之后进军全球。未来的明基会用制造、品牌和服务这“三条腿”走路，明基逐鹿就是服务这一条腿，这需要一个经验丰富、同时活力十足的拓荒者。

在明基工作20多年、辗转全球十几个国家的洪宜幸临危授命组建明基逐鹿软件公司，这对他来说是一次人生的挑战。在硬件的市场营销方面洪宜幸绝对是一个资深专家，但是在软件行业他是一个十足的门外汉。于是，在正式接任之前，洪宜幸走遍了台湾几乎所有的软件公司，和每个老板喝茶吃饭用心请教，在最短的时间内熟悉了软件行业的环境和公司的运作方式，之后，他踌伫满志的来到苏州，开始了新一轮的创业。

“我喜欢在大陆生活，喜欢苏州的古色古香，喜欢中国历史的渊远流长，因此太太和女儿从新加坡搬到了苏州，这有种回家的感觉。”洪宜幸说。

对于明基逐鹿，洪宜幸侃侃而谈，他说是他退休前的最后一站，他想把逐鹿做好，在业界成为中国乃至世界的NO.1。洪宜幸在大陆开始招兵买马，吸引大批中国软件公司的老员工加入，为他们创造一个良好的工作的环境，洪宜幸认为这可以省去培养人才的时间，迅速的建立自己的营销体系，尽快的打开市场，同时洪宜幸在全国各地成立了十几个办事处，尽派精英人才前往，安营扎寨，迅速融入当地，利用品牌和人才的本土化，以最短的时间占领市场，为发展赢得了先机。

事实证明洪宜幸的思路和判断是正确的，明基逐鹿在短短三年时间，销售和公司规模以几何的方式成倍增长。西门子、统一、美的、光明集团、新浪、东方航空等数百家大型企业都成为明基逐鹿长期服务的客户。

洪宜幸说：“我们将为每个企业提供最优质的服务，为企业提高效益和管理手段，这是我们一直为之努力的目标。”洪宜幸把明基的全球化管理操作经验和中国实际情况结合，组建了一支成熟和高效率的团队，他们的足迹布满了中国的每个城市和世界上每个国家。

管理是一门艺术

在采访过程中，记者得知洪宜幸很喜欢金庸的武侠小说。对于那些饱经风霜的日子，洪宜幸用一句“三十功名尘与土，八千里路云和月”一语带过，记者问他，在金庸的武侠世界里，他愿意做哪一号人物，洪宜幸思索半天说：“或许是风清扬吧。”隐于青山绿水之间，行于江湖市井之中，大智若愚，普通的无法引人注目，却又身怀绝技，不鸣则已，一鸣惊人，这也许就是洪宜幸的形象。

这是一个人才辈出的年代，人才的重要性与如何用好人才成为每个企业发展过程中的头等大事，把合适的人才放到合适的位置得以实现人才的最优化配置，这才是最重要的。洪宜幸认为人才的管理关键是创造价值，对于高素质人才而言起用全新的管理方式十分重要，这些人不应该以管理为主，而要培养他们的创新能力和意识，系统化的来培养他们，此外要给他一个足够大的舞台，可以让他充分发挥自己的才华。

“我只是一个普通的教练，负责引导这个团队的方向，而不是一个天才。”洪宜幸说，而在他眼里，他手下的员工个个都是天才，因此，他给自己定位在服务者角色这一位置上，并且去积极调动天才们的积极性。洪宜幸一般会给员工讲他需要什么，至于到底如何去做，他从来不给他们讲解具体的方法。“一个企业的生命力在团队的创新，而不在于某个领导人的创新，这才是最重要的。”洪宜幸说。

洪宜幸认为员工最需要的是宽容和沟通，而不是都听从命令行事。他也给予员工犯错并改正的机会，但当然这要有个度。有的员工对记者说：“洪总从来没有对我们发脾气，他留给我们很多自省的时间。”在如何管理人才方面，这也许就是杜甫那句“随风潜入夜，润物细无声”的境界吧。

在很多时候，内敛的洪宜幸喜欢把光芒深藏，“低调”是他给外界的初步印象。洪宜幸并不希望去影响别人，或者成为某些人的榜样，但是这并不妨碍业界对他的尊崇。而在广大媒体眼里，内秀的洪宜幸就是今日台商的典范。

把一个企业发展壮大，关键在于用人的艺术。宏基笑傲江湖，施振荣做到了；明基破茧成蝶，李火昆耀也做到了。而洪宜幸无疑也是一个懂得用人艺术的领导者。

台商是一所学校

洪宜幸对记者说，台商在大陆是最能拼命和吃苦的群体。

洪宜幸早上5点起床安排好一天的工作，然后7点到公司，晚上7点回到家，和太太孩子一起共进晚餐，之后工作到12点。洪宜幸说，工作也许很辛苦，但是并不累，每天可以和太太孩子一起生活是快乐的事情。

事实上，为了开拓市场，洪宜幸经常坐着飞机全球飞，甚至在孩子出生的前一天，洪宜幸才回台湾陪同太太住院，但仅过了两天就不得不离开。而此时太太忽然流血过度送进医院，洪宜幸只能在电话里安慰太太，而无法前往探视，因此至今，洪宜幸对太太始终有愧疚感。

“人生如果没有方向，那么会是一团糟。”洪宜幸说，他认为，身在IT产业中，员工要有责任感，而这种责任感不是来自于你的薪水或者是来自于你的领导和上司，这种责任感要来自你的内心，这是一种神圣的使命感。年过半百的洪宜幸多次给朋友说，之所以来大陆开拓市场不仅仅是为了明基更多的是想为祖国做些事情。“我曾经目睹和参与台湾及大陆经济的发展，我为此自豪，这是我的使命。”洪宜幸说。

与他职业经理人不同的地方是，洪宜幸与总部并没有的确切的合同契约。洪宜幸说，原因众多，目前公司提供的薪酬，能够满足日常生活的基本需要，此外明基内部有一套对高层管理者考核的奖励办法，因此无需斤斤计较。“这样形式的好处是，我们相处很融洽，心底无间隙，如果定了合同，一清二白的话，我们现在的心态可能会发生改变，经过20多年的磨合与熟悉，我们已经习惯于这一种互相信任的最佳合作方式。”

至今回想起1994年初次来苏州，洪宜幸仍然唏嘘不已，当时上海到苏州还没建高速公路，他整整做了4个小时的汽车，然后来到了明基的建厂地址——当时那里还是一片金黄的稻田。“那时路边连个厕所也没有，跟现在的环境来比简直是天壤之别。”洪宜幸笑谈。

“台商这些年来不停的为大陆贡献和培养各种各样的人才，使经验和知识本地化，从这方面来讲，台商就如同一所学校。现在我把自己定义为一名知识工作者，既然是知识工作者，我便无法严格区分开工作时间和生活时间，因为我无时无刻在思考，工作中思考事业的模式，休闲中思考生活带来的管理面的启发。”洪宜幸说。